Uw vraag

Hoe bereken ik mijn prijzen?

Antwoord door Annelies Van Ostaeyen

De juiste prijs bepalen voor je product of dienst is cruciaal voor de haalbaarheid van je idee en de winstmarge van je onderneming. Je prijszetting heeft invloed op je doelgroep, markt en concurrenten. Besteed er dan ook de nodige tijd en energie aan. Gelukkig hoef je hiervoor geen wiskundige te zijn. Deze vijf tips zetten je alvast op weg!

Bepaal je eenheid

Er zijn heel wat mogelijkheden om een prijs te bepalen, afhankelijk van je dienst of product. Bijvoorbeeld een prijs per uur, per dag, per afgewerkt product of gebruikte dienst.

Bepaal je prijs

Hoe kom je nu tot een prijs? Er zijn drie mogelijke uitgangspunten:

  • Kostengebaseerde prijs: Deze prijszetting gaat uit van de werkelijke kosten die je product of dienst met zich meebrengt. Je prijs moet minstens hoger liggen dan die kosten, maar je kan altijd meer vragen. Het is hierbij noodzakelijk dat je een zicht hebt op alle kosten.
  • Waardegebaseerde prijs: Hierbij baseer je je op de meerwaarde die je product of dienst oplevert voor de klant. Bijvoorbeeld: Jouw dienstverlening neemt een aantal taken uit handen van je klant. Hoeveel tijd wint die klant daar dan mee?
  • Marktgebaseerde prijs: Je kan ten slotte ook kijken naar wat anderen met soortgelijke producten of diensten aanrekenen. Deze prijsstrategie wordt ook wel benchmarking genoemd.

Flanders DC maakte een handige infographic over prijsbepaling.

Test je prijs

Heb je een prijs in gedachten? Test die dan bij (potentiële) klanten. Zij geven hierover graag feedback.

Enkele richtvragen:

  • Is het zo goedkoop dat je twijfelt aan de kwaliteit? (te goedkoop)
  • Is het goedkoop, zodat het een koopje lijkt? (goedkoop)
  • Is het duur, maar het overwegen waard om het te kopen? (duur)
  • Is het zo duur dat je zelfs niet overweegt om het te kopen? (te duur)

De ideale prijs schommelt tussen de tweede en de derde vraag.

Geef nooit zomaar korting

Doe je dat wel, dan krijgen klanten de indruk dat je hen wilde misleiden met een te hoge prijs. Wat kan wel? Het aanbieden van extra opties of combinaties, of misschien kan je de leveringskosten op jou nemen.

Geef ook niets gratis of toch zo weinig mogelijk.

Bereken je vaste kosten

Natuurlijk is het uitermate belangrijk om een goed beeld te hebben van je vaste kosten, zodat die zeker gedekt zijn door je inkomsten. Flanders DC ontwikkelde een online tool die je daarbij kan helpen.

Heb je je prijs afgeklopt? (Her)bekijk dan nog eens hoe die prijs in je business- en marketingplan past.

Extra hulp nodig bij je prijszetting?

Contacteer Startup 2440 of volg een opleiding of begeleidingstraject.

Bron: Startersgids, een initiatief van VLAIO (Vlaams Agentschap voor Innoveren & Ondernemen)

Annelies Van Ostaeyen