Een sterke pitch is een effectieve manier om de essentie van een idee wervend over te brengen. Er zijn heel wat modellen die je kan gebruiken om een verhaal op te bouwen, maar het AIDA-model is een beproefde techniek die mensen aanzet tot actie.

AIDA?

AIDA is een afkorting voor ‘attention’, ‘interest’, ‘desire’, ‘action’ en benoemt de fases die je best in jouw verhaal integreert.

Het AIDA-model is een klassiek marketing- en communicatiemodel dat de stappen beschrijft die iemand doorloopt vanaf het eerste moment van bewustwording van een product of dienst tot het daadwerkelijke moment van actie of aankoop.

Attention: Trek de aandacht van je doelgroep. Zorg ervoor dat zij weten wat je aanbiedt. Begin het gesprek bijvoorbeeld met een persoonlijke vraag.

Bijvoorbeeld: “Wat is de gedachte achter jouw logo?”, waarna je kan doorgaan over jouw activiteiten als ontwerper.

Interest: Wek interesse op voor wat je aanbiedt. Geef daarbij aan wat het probleem van je gesprekspartner is. Vertel over de voordelen van jouw aanbod en laat zien waarom het uniek is.

Bijvoorbeeld: “Met jouw logo is niet in één oogopslag duidelijk wie je bent, waarvoor je staat en wat je de ander te bieden hebt. Dat is toch zonde? Zou het niet geweldig zijn als je een logo zou hebben dat dit wel allemaal uitstraalt?”

Desire: Creëer een verlangen naar wat je aanbiedt. Laat zien hoe je aanbod past bij de behoeften en wensen van je doelgroep. Vertel hoe jij het probleem gaat oplossen.

Bijvoorbeeld: “Als ik voor jou een logo ontwerp, zien je klanten meteen hoe klantgericht je bent, dat je in sanitair actief bent en dat je ervoor zorgt dat alles probleemloos functioneert.”

Action: Zet aan tot actie, bv. een aankoop of inschrijving.

Bijvoorbeeld: “Wat zou je ervan vinden als we een vervolgafspraak inplannen en ik je wat ideeën laat zien?”

Door het AIDA-model toe te passen in je pitch, draai je eigenlijk de rollen om. Je vertelt weinig over jezelf, maar stelt de klant centraal.

Bron: Haven

Ja, en dat is maar goed ook. Een naam bedenken doe je immers niet op 1, 2, 3. Je schrijft, je schrapt, je maakt lijstjes. Het is een lang proces van wikken en wegen. En als je dan eindelijk een naam gevonden hebt, moet je nagaan of die naam niet al bestaat. Zo weet je zeker dat je hem kunt gebruiken zonder inbreuk te maken op anderen. Wil je niet dat morgen je concurrent dezelfde naam kan gebruiken? Dan moet je je bedrijfsnaam beschermen en registeren.

Tip! Heb je een naam gekozen? Dan kan je zelf een eerste check doen om te kijken of deze al bestaat. Hier lees je hoe je dat stap voor stap doet.

Bron: create-protect-benefit

Plannen om te ondernemen, maar weet je nog niet helemaal hoe je jouw boekhouding moet aanpakken? We zetten enkele vragen op een rijtje die je je als ondernemer best stelt om een goede beslissing te kunnen nemen.

• Welke ondernemingsvorm heb je?

Het maakt een verschil of je een eenmanszaak of een vennootschap hebt. Een vennootschap geeft meer bescherming en kan fiscaal interessanter zijn als je een wat grotere business hebt. Bij een vennootschap moet je een dubbele boekhouding voeren en daarvoor schakel je best altijd een boekhouder in.

Zo’n 60% van alle starters begint een eenmanszaak. Een eenmanszaak heeft een enkelvoudige boekhouding, wat minder complex is. Dat kan je zelf doen, in Excel of via een boekhoudplatform. Dat laatste verkleint de kans op fouten.

• Hoe belangrijk is advies voor jou?

Boekhouders geven professioneel advies op maat. Zeker bij vennootschappen moet je rekening houden met allerlei zaken. Bij een eenmanszaak is de fiscale bewegingsvrijheid minder groot en kan je dus minder fouten maken bij het inboeken van facturen, zeker met behulp van een gespecialiseerde tool. Voor extra advies kan je in dat geval nog steeds aankloppen bij een boekhouder.

• Hoeveel wil je betalen?

De tarieven van boekhouders kunnen behoorlijk uiteenlopen. https://www.betereboekhouder.be/ hield in 2021 een enquête en daaruit bleken volgende prijzen (prijs per jaar, excl. btw):

• Eenmanszaak in bijberoep: €600 - €1.000
• Eenmanszaak in hoofdberoep: €1.000 - €2.000
• Vennootschap zonder personeel: €2.800 - €3.500
• Boekhoudplatform zoals Dexxter:  €180

Boekhouders zijn specialisten en daardoor niet goedkoop. Steeds meer eenmanszaken doen daarom zelf hun boekhouding en kloppen enkel bij een boekhouder aan voor gericht advies aan uurtarief. Dat drukt de kosten.

• Hoeveel tijd wil je spenderen aan je boekhouding?

Zo weinig mogelijk?

Dan kan je elk kwartaal een schoendoos met al je facturen en bonnetjes naar je boekhouder brengen, die vervolgens alles voor je uitzoekt. Uiteraard kost dat veel en zitten overbevraagde boekhouders daar niet bepaald op de te wachten. Zij hebben liever dat alles overzichtelijk digitaal aangeleverd wordt, via vooraf afgesproken tools.

Een beetje?

Alles wat een boekhouder niet meer hoeft te doen, moet je vanzelfsprekend niet betalen. Je zal merken dat je boekhouding zelf in handen nemen niet zoveel extra tijd vraagt. Zo zal je ook meer begrijpen van je cijfers, wat je tot een betere ondernemer maakt.

Conclusie

Het is van groot belang om goed af te wegen wat voor type ondernemer jij bent om zo de boekhoudoplossing te kiezen die het best bij jou past. Steeds meer eenmanszaken nemen zelf hun boekhouding in handen en doen beroep op een boekhouder voor extra advies. Voor vennootschappen wordt een boekhouder wel aangeraden.

Bron: Unizo

Samen met de groei van e-commerce is er ook diversiteit gekomen in de organisatie ervan. Eén van de trends daarbij is dropshipping, verkopen zonder voorraden. Maar wat houdt dat precies in? En welke voor- en nadelen zijn eraan verbonden?

Hoe werkt het?

Dropshipping is een verzendmethode waarbij jij als online verkoper de aangeboden producten niet zelf op voorraad hebt. Hoe gaat dat in z’n werk? Je plaatst de producten van de door jou geselecteerde leverancier(s) op je webshop en bepaalt zelf de prijs. De leverancier zal je de inkoopprijs en verzendkosten aanrekenen en vaak ook een bedrag voor de dropshipping dienst. Wanneer een klant een bestelling plaatst, bestel jij het artikel bij de dropshipping leverancier en laat het door de leverancier rechtstreeks aan de klant bezorgen. Zelf krijg je de factuur toegestuurd. Als verkoper hoef je het product dus niet zelf op voorraad te hebben en te bezorgen.

Snel en goedkoop?

Dropshipping kan een manier zijn om snel en eenvoudig te starten met een webshop. Omdat je geen voorraden hoeft te hebben, zal je benodigde startkapitaal lager zijn dan wanneer je een beginvoorraad moet inslaan. Bovendien heb je geen opslagruimte nodig. Omdat je geen voorraden hebt, kan je een groter aanbod in de markt zetten of sneller je assortiment uitbreiden. Het is een goede manier om met beperkte risico’s uit te proberen of een bepaald product kan aanslaan bij je klanten. Je riskeert namelijk niet met restvoorraden achter te blijven. Je hoeft ook niet op een bepaalde locatie te zijn om pakjes te verzenden of terug te ontvangen. Enkel een goede internetverbinding is een must. Je kan je dus volop focussen op je verkoop en marketing zonder de logistieke rompslomp.

Nadelen?

Het klinkt geweldig, maar toch zijn er ook nadelen aan dropshipping. Denk dus goed na of dit voor jou het ideale businessmodel is.

1. Geen controle: De keerzijde van het uitbesteden van je logistiek is dat je weinig controle hebt over het proces en dit gevolgen kan hebben voor je klantentevredenheid. Een beschadigd product of een late levering en de klant zal zich tot jou richten en niet tot de leverancier. De klant heeft immers bij jou gekocht. Je blijft dan ook wettelijk aansprakelijk voor de verkochte producten, van verkoop tot en met levering.
2. Hogere verzendkosten: Hoe meer leveranciers je kiest om mee samen te werken, hoe meer kans op hoge verzendkosten. Stel dat je klant verschillende producten van verschillende leveranciers koopt in jouw webshop. Dan zal elke leverancier zijn verzendkosten aan jou doorrekenen, maar de klant ziet dit als één bestelling die verzonden moet worden. Reken je de verzendkosten van de verschillende leveranciers door aan je klant, dan zal die waarschijnlijk niet erg tevreden zijn over de hoge verzendkosten.
3. Lagere marges: Ten slotte is de concurrentie hard en kan dit zorgen voor een prijzenoorlog met lagere marges tot gevolg. Net omdat een dropshipping website zo makkelijk op te zetten is. Probeer je dan ook te onderscheiden van andere aanbieders door een nichemarkt aan te spreken of een uitstekende klantenservice aan te bieden.

Conclusie: Weeg voor- en nadelen af

Wil je starten met een webshop? Denk dan goed na over de kanalen waar je producten zal verkopen en hoe je het achterliggende proces wil organiseren. Dropshipping lijkt een kant-en-klare oplossing om snel van start te gaan, maar hou ook rekening met de nadelen. Weeg de voor- en nadelen af en als je beslist om via dropshipping te starten, neem dan zeker de tijd om betrouwbare leveranciers te zoeken.

Bron: VLAIO